O LinkedIn Ads tem se mostrado como uma das plataformas de anúncios mais influentes e essenciais para o marketing B2B (Business to Business) e ABM (Account-Based Marketing) na atualidade.
A ferramenta se tornou uma ferramenta indispensável para atrair prospects, construir relacionamentos sólidos com eles e impulsionar o crescimento dos negócios.
Neste artigo, exploraremos o papel fundamental que o LinkedIn Ads (parte da área de Marketing Solutions da rede social) desempenha nas estratégias de marketing direcionadas a empresas.
ÍNDICE DE CONTEÚDO
Nos últimos anos, o LinkedIn experimentou um crescimento notável em termos de usuários, engajamento e recursos, consolidando sua posição como uma das principais redes sociais profissionais e uma plataforma de publicidade eficaz.
Isso é notável por vários moticos:
1. Crescimento Sustentável de Usuários
O LinkedIn tem visto um crescimento constante em seu número de usuários ativos.
Em 2021, atingiu a marca de 774 milhões de usuários em todo o mundo. Esse crescimento contínuo amplia o alcance potencial das campanhas de publicidade no LinkedIn.
2. Engajamento Profissional
O LinkedIn é uma plataforma onde os usuários se envolvem ativamente em conteúdo profissional.
As pessoas usam a plataforma para construir conexões de negócios, compartilhar insights do setor e buscar oportunidades de carreira. Esse alto nível de engajamento torna o LinkedIn Ads eficaz para alcançar públicos de nicho.
3. Recursos de Segmentação Aprimorados
O LinkedIn Ads oferece uma variedade de opções avançadas de segmentação (veja todas logo abaixo), permitindo que os anunciantes direcionem suas mensagens com precisão para públicos com base em critérios como cargo, setor, tamanho da empresa, localização geográfica e muito mais.
É quase impossível não impactar o público que deseja dentro da plataforma.
4. LinkedIn Sales Navigator
O LinkedIn oferece uma ferramenta específica para vendas chamada “Sales Navigator”, que ajuda as equipes de vendas a encontrar leads qualificados e a estabelecer relacionamentos mais sólidos.
Você facilmente poderá aproveitar essas conexões para criar campanhas mais direcionadas a esses prospects.
5. LinkedIn Video e Conteúdo Rico
A introdução de recursos de vídeo e conteúdo mais rico, como carrosséis de imagens e documentos, tornou o LinkedIn uma plataforma mais envolvente para compartilhar informações e promover produtos e serviços.
6. Desenvolvimento de Conteúdo Patrocinado
A plataforma aprimorou seu recurso de conteúdo patrocinado, permitindo que os anunciantes promovam postagens de blog, vídeos e outros conteúdos diretamente no feed de notícias de públicos segmentados.
7. Expansão das Opções de Anúncios
O LinkedIn Ads expandiu seu leque de opções de anúncios, incluindo anúncios de mensagem, anúncios de carrossel, anúncios de vídeo patrocinados e anúncios de geração de leads, oferecendo aos anunciantes uma variedade de formatos para atingir seus objetivos.
8. Resultados Mensuráveis
O LinkedIn Ads fornece métricas detalhadas de desempenho, permitindo que os anunciantes avaliem o impacto de suas campanhas e otimizem seus gastos com base em dados reais.
9. Suporte a Empresas de Todos os Tamanhos
O LinkedIn Ads não é apenas para grandes empresas; empresas de todos os tamanhos podem se beneficiar de suas opções de publicidade, tornando-o acessível a uma ampla gama de anunciantes.
10. Foco em ABM (Account-Based Marketing)
O LinkedIn tem se destacado como uma plataforma ideal para estratégias de ABM, permitindo que as empresas alcancem contas-alvo de maneira altamente personalizada.
Globalmente, o sucesso contínuo do LinkedIn e do LinkedIn Ads reflete a importância crescente da plataforma no mundo dos negócios e do marketing digital.
Sua capacidade de conectar profissionais, fornecer insights valiosos e segmentar audiências torna-o uma ferramenta vital para muitas empresas que buscam alcançar seus objetivos de marketing e vendas.
Segmentação no LinkedIn Ads
O modo como o LinkedIn Ads trabalha a segmentação do público alvo é bem objetiva, e permite encontrar facilmente um grupo específico.
Por exemplo: se seu produto ou serviço é feito para “diretores de marketing de empresas da área da saúde”, facilmente poderá encontrar centenas deles utilizando as segmentações descritas abaixo.
Vejamos algumas delas:
Segmentação por Demografia
- Localização geográfica
- Idade Gênero
- Idioma
Segmentação por Cargo e Função
- Título do cargo
- Nível de antiguidade no cargo
- Departamento Competências
Segmentação por Empresa
- Nome da empresa
- Tamanho da empresa
- Setor da empresa
Segmentação por Educação
- Instituição de ensino
- Área de estudo Grau acadêmico
Segmentação por Interesses e Hobbies
- Grupos do LinkedIn
- Tópicos de interesse
Segmentação por Experiência de Trabalho
- Setor de trabalho anterior
- Tamanho da empresa anterior
- Título do cargo anterior
Segmentação por Relacionamentos
- Conexões de primeiro grau
- Seguidores da sua página no LinkedIn
Segmentação por Tipo de Dispositivo
- Dispositivos móveis vs. desktop
Segmentação por Anúncios Dinâmicos
- Personalização com base nas informações do perfil do usuário
Segmentação por Funil de Vendas
- Estágio do ciclo de compra (conscientização, consideração, decisão)
Segmentação por Contas de Destino
- Direcionar contas específicas em estratégias de Account-Based Marketing (ABM)
Segmentação por Matched Audiences
- Carregue listas de contatos para direcionar públicos personalizados
Segmentação por Exclusão
- Excluir públicos que você não deseja atingir
Segmentação por Localização de Trabalho
- Local de trabalho atual ou anterior dos usuários
Segmentação por Eventos
- Baseado na participação em eventos do LinkedIn
Segmentação por Afinidade de Conteúdo
- Direcionar com base nas interações do usuário com conteúdo específico
Segmentação por Comportamento do Site
- Segmentar com base nas visitas ao seu site
Segmentação por Estilo de Vida e Demografia de Audiência
- Informações detalhadas sobre os usuários
Como pode ver, se a ferramenta for bem usada, você será capaz de listar um bom grupo de pessoas com o seu ICP (Perfil de Cliente Ideal – sigla em inglês) e atuar de forma muito cirurgica.
Utilizando o Linkedin Ads numa play de ABM
Como falamos anteriormente, o LinkedIn Ads é uma ferramenta poderosa para impulsionar uma estratégia de Account-Based Marketing (ABM).
Nesse contexto, o ABM é uma abordagem altamente direcionada em que você se concentra em contas de alto valor e personaliza suas mensagens para atender às necessidades específicas dessas contas.
Leia nosso artigo O que é ABM – o guia definitivo.
Você pode utilizar as táticas abaixo no Linkedin Ads para suas plays de ABM:
- Identificação de Contas de Destino: O primeiro passo é identificar as contas que você deseja direcionar. Essas são as empresas ou organizações que se encaixam perfeitamente no seu público-alvo e têm um alto potencial de conversão.
- Criação de Conteúdo Personalizado: Com base nas informações sobre essas contas de destino, crie conteúdo altamente personalizado que resolva seus problemas e desafios específicos. Isso pode incluir artigos, whitepapers, estudos de caso ou webinars.
- Segmentação Avançada: Use as opções de segmentação avançada do LinkedIn Ads para garantir que seu conteúdo alcance as pessoas certas dentro das contas de destino. Você pode criar uma segmentação focada em uma única corporação desde que ela possua mais de 300 perfis cadastrados no Linkedin. Você pode também segmentar com base em cargos, departamentos, setores, tamanho da empresa, localização e muito mais.
- Anúncios Patrocinados: Crie anúncios patrocinados que direcionem as pessoas para o conteúdo personalizado que você criou. Os anúncios devem ser atrativos e relevantes para o público-alvo.
- Campanhas de Mensagens Diretas: Use a funcionalidade de mensagens diretas do LinkedIn para enviar mensagens personalizadas aos principais tomadores de decisão nas contas/empresas que você definiu como alvo da sua estratégia de ABM. Essas mensagens devem ser direcionadas e oferecer valor imediato.
- Acompanhamento e Nutrição: Acompanhe o envolvimento das contas de destino com seu conteúdo e anúncios. À medida que eles interagem, continue nutrindo o relacionamento com mais informações relevantes.
- Medição e Otimização: Use as ferramentas de análise do LinkedIn Ads para medir o desempenho de suas campanhas. Identifique o que está funcionando e o que não está e otimize suas campanhas com base nesses insights.
- Testes A/B: Realize testes A/B em seus anúncios e mensagens para determinar quais abordagens são mais eficazes.
- Acompanhamento das Conversões: Defina metas claras de conversão, como preenchimento de formulários, downloads de recursos ou solicitações de demonstração, e rastreie quantas contas de destino estão convertendo.
- Retargeting: Use a funcionalidade de retargeting do LinkedIn Ads para continuar alcançando pessoas que mostraram interesse, mas ainda não converteram.
Lembre-se de que o LinkedIn Ads é uma ferramenta valiosa para alcançar públicos específicos e de alto valor, mas o sucesso em uma estratégia de ABM também depende de uma colaboração eficaz entre as equipes de marketing e vendas.
Juntos, eles podem criar um impacto significativo nas contas alvo do Account-Based Marketing, aumentando as chances de conversão e fechamento de negócios.
Como criar uma campanha no LinkedIn Ads?
Vamos para uma parte mais prática. Quero ajudar você a criar sua primeira campanha de anúncios no Linkedin.
LinkedIn Ads Passo #1
Crie uma Página de Empresa
Para começar, você precisa ter uma conta pessoal no site, e também uma conta Business, com uma “Página de Empresa”.
A conta Business permite que funcionários sejam adicionados e tornem-se gerenciadores da campanha.
No se perfil pessoal, passe o mouse sobre a sua foto no topo do lado direito, e selecione COMPANY PAGE > GERENCIAR. Você será direcionado para a página de criação ou edição da sua Company Page (Página de Empresa).
Após criar uma, podemos criar a primeira campanha.
Passo #2
Acesse o Gerenciador de Campanhas do Linkedin Ads
É hora de começar a criar sua campanha.
Vá até o Gerenciador de Campanhas no link https://www.linkedin.com/campaignmanager/ e clique em Gerenciar Anúncios.
Depois de criado seu Gerenciador de Anúncios, você será direcionado para esta página que criará seu anúncio.
Selecione ADICIONAR CONTA.
Passo #3
Configure a Forma de Pagamento (isso é imprescindível)
- Clique em Cobrança.
- Clique em Gerenciar informações de cobrança, no canto superior direito.
- Clique no link Editar e faça as alterações desejadas.
- Clique em alterar
Passo #4
Selecione a Company Page que irá veicular a campanha
Agora você já pode criar o nome, inserir a URL da Company Page (exemplo: linkedin.com/company/agência-pomar ) e logo após selecionar o idioma e a moeda de pagamento de preferência, nesta tela:
Passo #5
Selecione o tipo de anúncio desejado do Linkedin Ads
Agora, a seguinte tela aparecerá, e nela você terá duas opções, escolha uma:
Selecione o tipo de anúncio
OPÇÃO 1 – SPONSORED CONTENT
Eu gostaria de entrar em contato com usuários diretamente no feed do LinkedIn;
Aqui seu anúncio aparecerá na timeline do seu público alvo.
OPÇÃO 2 – TEXT ADS
Eu gostaria de alcançar potenciais clientes segmentados em diversas páginas do LinkedIn.
Aqui seu anúncio aparecerá nas laterais do site do LinkedIn.
OPÇÃO 3 – SPONSORED INMAIL
Aqui você entra em contato direto com seu público através da ferramenta interna de mensagens do LinkedIn.
Vamos trabalhar aqui com a OPÇÃO 1 – SPONSORED CONTENT
Passo #6
Defina o nome da campanha e o idioma
Passo #7
Selecione a postagem que quer patrocinar (ou crie uma)
Após isso, aparecerá a tela com os dizeres: “quais atualizações você deseja patrocinar”, como no exemplo:
Então, você escolhe se deseja selecionar uma publicação existente ou criar uma publicação nova caso ainda não tenha feito uma.
Passo #8
Segmente o público alvo
Finalmente o melhor e mais importante passo: segmentar seu público!
Nessa parte, você começa escolhendo o local onde sua campanha vai aparecer (cidade, estado, país, etc). Então, pode partir para mais opções de segmentação:
Em se tratando da empresa: nome, tamanho e setor.
Em se tratando de funções: cargo, função, nível de experiência, instituições de ensino, diplomas, competências, grupos, sexo e idade.
É bastante divertido encontrar o seu cliente ideal entre as dezenas de opções.
Mas lembre-se, ao fazer sua segmentação, você não pode em momento algum se esquecer de qual é seu público alvo e focar nele e nas melhores opções para atraí-lo.
Passo #9
Configure o orçamento da campanha e o clique máximo
Estamos quase terminando, agora você precisa decidir o quanto quer desembolsar na campanha do LinkedIn Ads. Há duas opções:
– Custo por clique: quando seu cliente clica, você paga.
– Custo por mil visualizações: quando seu anúncio aparece 1.000 vezes, você paga.
Há um valor mínimo por clique e o valor mínimo diário.
Passo #10
Defina a data de início da campanha
Por fim, você escolhe a data em que sua campanha irá começar.
Selecione uma data, clique em avançar, e pronto, sua campanha está criada no LinkedIn Ads!
Por que não testar o LinkedIn Ads agora mesmo?
Com esses 10 passos você saberá criar e configurar uma campanha de sucesso.
Se feito de maneira correta, sua campanha tem tudo para dar certo e ajudar sua empresa a conseguir visibilidade de leads através do LinkedIn Ads.
Se precisar de ajuda para gerenciar esta ou outras redes sociais para empresas, conte com a Agência Pomar!
